Съвети за стабилни продажби на средната класа
Компании за ултралуксозни артикули като Coach и LVMH Moét Hennessy Louis Vuitton регистрират положителни резултати и висок интерес. Същевременно потребителите в световен проект от години са все по-предпазливи, когато харчат. Това разяснява Кен Голдстайн, икономист в изследователската компания The Conference Board. Той предивиди наклонността за все по-премерено харчене от страна на клиентите още през далечната 2006 година
Въпросът в актуалната бизнес среда е „ Ако сте продавач, който се стреми към купувачите от междинната класа, по какъв начин да задържите размера на продажбите? “ , пише Entrepreneur. Експертите поучават:
- Събирайте информация . Записвайте всичко, от имена и имейл адреси, до желанията на избрани клиенти. Използвайте добра, изпитана технология, с цел да съхранявате и употребявате тези данни. Там, където някои от огромните продавачи вършат неточност е, когато от бизнес практиката им се изплъзне персоналния контакт. Контактът с клиентите от страна на чиновниците кара хората да се усещат специфични и покачва продажбите. Това е изпитана, позната формула, която през днешния ден е по-полезна от всеки път.
- Организирайте специфични събития . Те генерират трафик. Мислете за новите, по-вълнуващи способи, с които можете да привлечете хората. Опитайте с наличието на локални известни персони, с предлагането за среща с създатели на книги или визити от дизайнери и художници. Дайте на заетите хора причина, поради която да не пропуснат събитието във вашия магазин.
- Избягвайте пониженията . Да оферирате по-евтини артикули на междинната класа може да докара до противоположен, нежелателен резултат. С офертата за стока на по-ниска цена губите тази част от купувачите, които ще си помислят, че сте намалили качеството или че това е действителната стойност на предлагането за покупка. Така може би ще привлечете хората с по-ниски приходи, само че това ли е задачата ви? Помислете по какъв начин споделяте марката си. Бъдете правилни на личната си идея за търговец.
Въпросът в актуалната бизнес среда е „ Ако сте продавач, който се стреми към купувачите от междинната класа, по какъв начин да задържите размера на продажбите? “ , пише Entrepreneur. Експертите поучават:
- Събирайте информация . Записвайте всичко, от имена и имейл адреси, до желанията на избрани клиенти. Използвайте добра, изпитана технология, с цел да съхранявате и употребявате тези данни. Там, където някои от огромните продавачи вършат неточност е, когато от бизнес практиката им се изплъзне персоналния контакт. Контактът с клиентите от страна на чиновниците кара хората да се усещат специфични и покачва продажбите. Това е изпитана, позната формула, която през днешния ден е по-полезна от всеки път.
- Организирайте специфични събития . Те генерират трафик. Мислете за новите, по-вълнуващи способи, с които можете да привлечете хората. Опитайте с наличието на локални известни персони, с предлагането за среща с създатели на книги или визити от дизайнери и художници. Дайте на заетите хора причина, поради която да не пропуснат събитието във вашия магазин.
- Избягвайте пониженията . Да оферирате по-евтини артикули на междинната класа може да докара до противоположен, нежелателен резултат. С офертата за стока на по-ниска цена губите тази част от купувачите, които ще си помислят, че сте намалили качеството или че това е действителната стойност на предлагането за покупка. Така може би ще привлечете хората с по-ниски приходи, само че това ли е задачата ви? Помислете по какъв начин споделяте марката си. Бъдете правилни на личната си идея за търговец.
Източник: manager.bg
КОМЕНТАРИ